Hoje a gente vai falar da importância das palavras-chave para fechamento de vendas. Mas não aquelas que se coloca ao longo dos artigos otimizados em SEO para indexação no Google. Na verdade estamos nos referindo a termos que são gatilhos mentais para concretizar negócios.
Dentro deste contexto existem diferentes palavras-chave e formas de utiliza-las para fechar mais vendas. Assim sendo, veja quais são a seguir e veja como a estratégia de marketing de conteúdo certa faz toda a diferença para o seu sucesso.
O que são palavras-chave para fechamento de vendas?
Para responder essa questão, é importante que você se pergunte: por que o cliente compra meu produto ou serviço? Bom, em geral isso acontece por sua empresa estar suprindo alguma necessidade específica que as pessoas tem, certo?
Mas muitas vezes convencer o cliente de que o que a sua empresa é de fato o melhor para ele não é uma tarefa tão fácil quanto parece. E é aí que entram as palavras-chave para fechamento de vendas. Basicamente, tratam-se de gatilhos super importantes. Afinal, eles ajudam as pessoas a tomar a decisão de comprar o seu produto e serviço. Assim, saiba quais são os principais a seguir.
As palavras-chave “gatilho” que você deve usar
As palavras-chave para fechamento de vendas principais podem ser divididas a partir de alguns gatilhos específicos. Para que funcionem, você deve usar as estratégias abaixo.
Mostrar a solução para o problema do cliente
Aqui as palavras-chave para fechamento de vendas envolvem a questão Dor x Prazer. Isso quer dizer na prática a necessidade, (um problema) que o cliente tem e de que forma ele quer satisfazê-la (uma solução). Aí cabe a você mostrar que entende o que ele está passando e que pode ajudá-lo com seus produtos e serviços.
Usar a sua autoridade no assunto
Sim, este é outro aspecto muito importante. Aqui você precisa mostrar conhecimento sobre a sua área de atuação, além de deixar claro que a sua empresa sabe o que está fazendo. Usar o marketing de conteúdo e mostrar as técnicas e métodos por trás de suas mercadorias para o cliente faz toda a diferença nesse sentido.
Gatilho de escassez
Essa é outra estratégia matadora de palavras-chave para fechamento de vendas. Dependendo do estágio de negociação em que sua empresa e seu cliente se encontram, é bacana trabalhar com essa estratégia. Aqui vale o velho argumento de que restam apenas poucas unidades de determinado produto, ou que sua promoção exclusiva acaba em poucos dias.
Coerência e reciprocidade
Ajudar o cliente perceber que seu produto ou serviço é o melhor a partir de um raciocínio lógico é fundamental. Isso envolve mostrar todo o processo que prova que a sua empresa oferece o melhor para ele. E claro, tratar o cliente como gostaria de ser tratado também faz uma enorme diferença. Assim, seja empático, ofereça ajuda, brindes e promoções exclusivos e esteja disposto.
Uma questão de cativar o lead
É claro que esses são apenas alguns dos exemplos mais eficientes de palavras-chave para fechamento de vendas. Agora o mais importante é que você tenha em mente que sua intenção é cativar o lead e fazer ele dizer sim. E aí entra outro aspecto muito importante: o call to action.
A chamada para ação nada mais é do que engajar o cliente em potencial para adquirir o seu produto ou serviço. E aí juntar o call to action com os gatilhos para negócios é uma combinação matadora para garantir a concretização de suas vendas. E para fazer isso siga essas dicas:
- É preciso ser educado e elegante para conquistar a simpatia do cliente;
- Associe seu produto ou serviço com uma tendência de mercado influente;
- Se possível, abra um canal de comunicação direta com o cliente;
- Por fim, consolide um compromisso entre a sua empresa e quem consumirá suas mercadorias.
Uma forma de garantir o sucesso nesse tipo de empreitada é fazer uso de estratégias de marketing eficientes. Para isso, conte com uma empresa especializada nesse segmento como a AO5. Entre em contato hoje mesmo e veja como podemos ajudar a conquistar seus clientes com o poder das palavras-chave para fechamento de vendas.
